Distribution Recrutement et Formation
[tab name= »Audit Commercial »]
Audit Commercial
L’audit commercial et organisationnel sont des outils d’amélioration continue car ils permettent de faire le point sur l’existant afin d’en dégager les points faibles et/ou non-conformes (suivant les référentiels d’audit), dans le seul objectif de mener par la suite les actions adéquates qui permettront de corriger les écarts et dysfonctionnements constatés.C’est aussi un outil important pour mesurer la performance et l’impact de vos actions et services sur le terrain.
Un audit commercial c’est auditer :
- La qualité de l’organisation commerciale
- Les forces et faiblesses sur le plan commercial
- L’activité des commerciaux
- L’adaptation de l’organisation commerciale par rapport à son marché
- Visite Mystère
- Audit Qualité
- Baromètre de satisfaction
- Store chec
- C’est aussi Identifier les facteurs clé de succès de vos actions terrain
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[tab name= »Création »]
Création, restructuration et développement de réseaux de distribution.
Définir et mettre en œuvre une politique de commercialisation en vue d’optimiser les résultats des différents réseaux de distribution dans le respect de l’image de la marque
Définition des réseaux de distribution en fonction des marchés et des produits
Animation et contrôle des réseaux de distribution.-
Définition et coordination de la politique des prix.- Proposition de prospection de nouveaux marchés.- Définition et proposition d’actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés.
Consolidation des budgets évènementiels et promotionnels.
Analyse et synthèse des informations commerciales en provenance des différents marchés et transmission au service marketing
Le suivi régulier de la concurrence direct et non direct et la réalisation des Benchmarking.
Proposition d’actions promotionnelles générales ou par point de vente
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[tab name= »Recrutement »]
Recrutement des commerciaux :
Recrutez les meilleurs et trouver la perle rare, détendez-vous, on s’occupe de tout !
La fonction commerciale est le vecteur de croissance des entreprises.
De ce fait, cette fonction est au cœur de toute stratégie en Ressources Humaines.
Nous pensons que le recrutement force de vente est un enjeu majeur pour votre société, c’est aussi un exercice complexe, voila pourquoi il faut le confié à des professionnels chevronnés.
Nous gérons pour vous :
- les définitions de poste
- la présentation des candidats
- la rédaction des annonces
- l’élaboration de la stratégie de recherche
- l’analyse des performances des candidats dans leurs différents postes.
- le contrôle systématique des références présentées, grâce à une parfaite connaissance de l’environnement.
- Des entretiens approfondis avec les consultants Lina consulting par des outils d’évaluation pointus.
Nos équipes sont constituées de spécialistes rompus aux techniques de recrutement les plus pointues.
Des professionnels de la vente qui exercent des fonctions de management opérationnel apportent une validation finale aux profils des candidats qui vous sont proposés.
Laissez-vous guider, c’est notre métier ! Nous sommes des professionnels du recrutement et surtout des experts de la fonction commerciale, dans tous les secteurs d’activité.
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[tab name= »Veille commerciale »]
Veille commerciale & concurrentielle
Dans un environnement économique complexe, et un cadre de plus en plus concurrentiel et en constante évolution, la réactivité par rapport aux concurrents est un enjeu-clé d’une entreprise afin de rester compétitif.
La veille commerciale assure un suivi efficace de l’actualité et des tendances de votre marché.
Les attentes de vos clients et les opportunités d’innovation favorisent l’évolution de vos produits et services afin de conquérir de nouvelles parts de marché.
Mouvement RH, Buzz sur un produit, Résultats, Lancements, Changement tarifaire, Etude, enquête, sondage et test sur le marché, Suivi des marques, produits, prix, concurrence, distribution, clients etc.
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[tab name= »Animation »]
Animation portefeuille clients : Commerce de détail, intermédiaires Grossistes, G.M.S.
1- Vendre mieux et plus, en créant le contact direct entre votre produit et le consommateur
L’animation permet de faire connaître un produit, valoriser une offre promotionnelle, fidéliser et conquérir de nouveaux consommateurs, accroître les rotations, renforcer votre image et dynamiser les ventes en vous rapprochant de vos clients.
2- Merchandising : Assurer une bonne visibilité de vos produits pour Optimiser vos performances en rayon.
le Merchandising est l’outil de gestion essentiel au développement des ventes et à l’accroissement du retour sur investissement de vos campagnes promotionnelles (un recadrage linéaire, l’implantation d’une nouvelle gamme ou la mise en place de TG ou îlot)
Vous le savez certainement, Tout ce qui se voit se vend Par contre , toute rupture en linéaire entraîne systématiquement l’achat d’un produit concurrent et parfois la perte d’un client.
Nos actions :
- Implantations
- Gestion de linéaire
- Pose de PLV
- Mise en place OP événementielles (Stands, Ilots, etc.)
- Animation dégustation
- Animation ventes
- Démonstration de produits
- Couponing et Échantillonnage
Lina intervient sur tous les circuits de distribution pour la mise en rayon, les implantations, la gestion des linéaires, le respect des plans merchandising et la lutte anti-rupture.
Lina gère également, vos campagnes d’animation de la réflexion en amont jusqu’à la remise de votre synthèse personnalisée.
Toutes les opérations sont préparées en totale collaboration avec nos clients afin de sélectionner le profil de l’animateur correspondant le mieux à l’univers de leurs produits.
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Cycles de formation pour la force de vente
Efficacité professionnelle et développement personnel
Réussir sa carrière n’est plus seulement synonyme d’ascension hiérarchique. D’autres composantes entrent en jeu comme, notamment, le fait d’associer accomplissement personnel et professionnel.
Désireux de s’épanouir dans son environnement quotidien, chacun cherche à développer de nouvelles aptitudes lui permettant de mettre en place un climat favorable à son efficacité et son épanouissement personnel.
En permettant à chacun de travailler sur ses talents et ses ressources personnelles, l’entreprise gagne en performance et en efficacité. Notre objectif est donc de faire de nos formations des leviers de développement personnel au service de l’efficacité professionnelle et permettre ainsi aux entreprises de compter sur des équipes épanouies et performantes.
- Les techniques de ventes
- La négociation commerciale
- Coacher une équipe de vente
- La gestion des conflits
- Les techniques d’accueil
- Négociation des achats